أرقام الزيارات تصعد. وقائمة الصفقات لا تتحرك. ما الذي ينقص؟
في البيع للشركات، يقرأ المشتري قبل أن يراسل، ويقارن قبل أن يعرض اسمك على المدير. نساعدك على الظهور في تلك اللحظة بمقارنات ودراسات استخدام وصفحات خدمات، ثم نربط المحتوى بالطلبات والاجتماعات والصفقات.
الترتيب يصعد، والزيارات تصعد، والصفقات حيث كانت.
فافرض، مثلًا، أن مدير مشتريات في شركة تشغيل بالدمام طُلب منه أن يأتي بثلاثة عروض لخدمة تقدّمها أنت. ماذا يصنع؟ لا يتصل بك أولًا، ولا يتصل بأحد؛ بل يجلس وحده، فيبحث في جوجل، ويسأل ChatGPT، ويقرأ، ويقارن، حتى إذا رفع سمّاعة الهاتف كانت القائمة قد كُتبت. فإن لم يكن اسمك فيها، فلست في الصفقة؛ وكل ما في الأمر أنك لن تعلم بذلك أبدًا.
على أن أكثر ما يُصنع في تسويق الشركات لا يلتفت إلى هذه اللحظة. تأتيك الوكالة بتقرير فيه الترتيب صاعد، والزيارات صاعدة، وسهم أخضر يبعث على الرضا. ثم يسأل مدير المبيعات سؤالًا واحدًا: أيٌّ من هذا صار صفقة؟ فلا يجيب أحد.
ذلك أن الوكالة كتبت عمّا يسهل تصدّره، لا عمّا يسأل عنه المشتري قبل أن يوقّع. ولم تطلب يومًا أن تجلس مع فريق مبيعاتك. أما فريق المبيعات، فعنده مجلّد اسمه «محتوى التسويق»، لم يفتحه أحد منذ زمن لا يذكره أحد.
أقول: إن المشتري في سوق الشركات لا يشتري من أعلى صوتًا، بل ممن أجاب عن سؤاله قبل أن يسأله.
اسمك في القائمة قبل أن يتحدث المشتري إلى أحد.
نرسم ما يبحث عنه كل عضو في لجنة الشراء: المستخدم، والمدير، والمالية، والمشتريات.
نبني الصفحات التي تُحسم بها القوائم المختصرة: نطاقات الأسعار، والمقارنات، و«كيف تختار مزوّد [الخدمة]»، وحالات الاستخدام بحسب القطاع.
نسعى إلى ذكر اسمك في الأدلّة والمقارنات والمواقع المتخصصة التي تقرؤها أدوات الذكاء الاصطناعي.
محتوى يستعمله فريق مبيعاتك فعلًا.
المحتوى الجيد في سوق الشركات يؤدي عملين: أن يُعثر عليه، وأن يعين على الإقفال.
نبدأ بمحاورة فريق المبيعات، فنحوّل أكثر اعتراضات العملاء تكرارًا إلى صفحات يرسلها الفريق بعد المكالمة: «كيف نسعّر»، و«كيف يبدأ العمل معنا»، و«نحن أم فريقك الداخلي؟». ويتولّى الذكاء الاصطناعي العمل الممل من تفريغ المكالمات ورصد الأسئلة المتكررة، ويكتب خبراؤنا الصفحات التي تكسب الحجة.
تتبّع الصفقات، لا الزيارات وحدها.
نربط زيارات البحث والذكاء الاصطناعي بنماذجك وبنظام إدارة العملاء، فيُظهر كل تقرير الطلبات، والطلبات المؤهلة، والصفقات بحسب الصفحة. والصفحة التي تأتي بزيارات بلا صفقات، نصلحها أو نحذفها.
فريقٌ واحد لكل القنوات، فتعرف ما ينجح قبل أن توظّف.
البحث، وإجابات الذكاء الاصطناعي، والمحتوى، والإعلانات، والفيديو. لا حاجة بك إلى خمس وكالات يلوم بعضها بعضًا في الاجتماع نفسه.
يتقدّم الـSEO والظهور في الذكاء الاصطناعي، ولا ينضم المحتوى والإعلانات والفيديو إلا حين تحتاجها الخطة. يقود حمزة آيت هروش الـSEO والذكاء الاصطناعي، ويقود عباس الشيخ المحتوى والذكاء الاصطناعي.
أكثر من مليون دولار مبيعاتٍ في 15 شهرًا، لوكالة تبيع للشركات.
عمل الفريق الذي أسّس «نكتب لك» مع «كريتف بلند»، وكالة إبداعية سعودية تبيع خدماتها للشركات. بدأت بموقع جديد، بلا روابط خلفية، ولا أحد يبحث عن اسمها.
تجاوزت المبيعات مليون دولار خلال 15 شهرًا
ونريك كل رقم، حتى الصفقة.
معجب العجالين، الرئيس التنفيذي لـ«كريتف بلند». من عملاء «نكتب لك»، وقد عمل معه الفريق نفسه الذي يقود «نمو» اليوم.
«تجربتي مع نكتب لك استثنائية»
ثلاثة مواقف توضّح الفكرة، لا نتائج عملاء.
هذه أمثلة افتراضية لنُبيّن كيف نفكّر، ولا ننسبها إلى عملاء «نمو».
١. مدير تقنية يضع ثلاثة مزودين في القائمة قبل طلب عرض؛ نريد أن يجد مقارنة واضحة تخبره لمن يصلح كل حل.
٢. شركة استشارات لديها مقالات عامة، لكن المبيعات تسمع اعتراضًا متكررًا عن التنفيذ؛ نحول الاعتراض إلى صفحة حالة استخدام.
٣. مشتري مؤسسي يقرأ خمسة أشخاص من لجنة الشراء؛ نكتب ما يطمئن المدير المالي والتقني والمستخدم النهائي، لا شخصًا واحدًا.
وتبدأ باقات النمو الشامل للشركات التي تبيع للشركات من 18,750 ر.س شهريًا، بعد الفحص المجاني.
نفهم، ونعزّز، وندعم، ونطوّر.
الخطوة 01: الفحص المجاني
ماذا يقول جوجل وChatGPT عن شركتك اليوم، ومن من منافسيك يدخل القائمة المختصرة.
الخطوة 02: نفهم
نحاور فريق المبيعات وبعض عملائك، ونرسم أسئلة لجنة الشراء، ونتفق على تعريف «الطلب المؤهل».
الخطوة 03: نعزّز
نصلح الأساس التقني، ونبني صفحات القوائم المختصرة وصفحات المبيعات، ونعمل على ذكر اسمك.
الخطوة 04: ندعم
إن احتاجت الخطة إعلانات تصل إلى لجنة الشراء، أو فيديو قصيرًا لأهم خدماتك، أضافها الفريق نفسه.
الخطوة 05: نطوّر
كل شهر: الطلبات، والطلبات المؤهلة، والصفقات بحسب المصدر، وما تغيّر في قوائم الذكاء الاصطناعي. أين كنا؟ وأين صرنا؟ وإلى أين نمضي؟
جرّبنا ترتيبًا بلا صفقات من قبل. فما الذي يختلف؟
نتفق على تعريف الطلب المؤهل قبل أن نبدأ، ونقيسه. والصفحة التي تتصدّر ولا تأتي بصفقات نعدّها فشلًا، ونعاملها على هذا الأساس.
صفقاتنا تستغرق شهورًا. فكيف نعرف أن العمل ينجح؟
نتتبّع الإشارات المبكرة التي تسبق الصفقة: الطلبات المؤهلة، وطلبات الاجتماع، والصفحات التي قرأها من وقّعوا معكم. فترى السلسلة كاملة، لا النقرة الأخيرة وحدها.
أليست وكالات «سيو الذكاء الاصطناعي» تبيع ترتيبًا ومحتوى آليًا فحسب؟
بعضها كذلك. أما نحن فنستعمل الذكاء الاصطناعي للعمل الممل، والبشر لكل ما يقرؤه المشتري. فالذكاء الاصطناعي لا يحرق أحدًا؛ الذي يحرقك هو الذكاء الاصطناعي حين يُترك وحده.
أليس موظف واحد جيد في الداخل يغني عن هذا كله؟
ربما، في وقت ما. وكثيرًا ما نكون الخطوة التي تسبق ذلك التوظيف: نعرف معك أي القنوات تنجح، ثم توظّف على أرقام حقيقية.
وماذا لو لم ينجح العمل معنا؟
لا عقود طويلة؛ فإن لم تكن راضيًا، ألغيتَ متى شئت. وستعرف السعر كاملًا قبل أن تلتزم.
ماذا يحدث لحساباتي إن توقفنا عن العمل معًا؟
تبقى لك كما كانت. فحساباتك الإعلانية وأدواتك كلها ملكٌ لك، تمنحنا صلاحية الدخول إليها لا أكثر؛ فإذا انتهى العقد، أزلنا أنفسنا منها جميعًا. ولا عقود طويلة؛ فإن لم تكن راضيًا، ألغيتَ متى شئت.
كم يكلّف، وماذا تأخذ في المقابل.
الفحص المجاني لظهورك: مجانًا.
ماذا يقول جوجل وChatGPT عن شركتك، ومن يدخل القائمة المختصرة بدلًا منك.
تقرير الذكاء الاصطناعي والـSEO: نحو 75 ر.س.
تحليل كامل يجريه وكيل ذكاء اصطناعي، ثم أهم ثلاثة إصلاحات يختارها خبير.
باقة النمو الشامل: من 18,750 ر.س شهريًا، وتقع أغلب الخطط بين 18,750 و37,500 ر.س. الـSEO والظهور في الذكاء الاصطناعي، ومحتوى يخدم المبيعات، وما تحتاجه خطتك من إعلانات أو فيديو؛ فريق واحد وتقرير واحد للصفقات.
دفعة إصلاح لمرة واحدة: تُسعَّر لكل مشروع.
زيارات لا تصل إلى المبيعات؟ نصلح صفحات خدماتك الرئيسة ونماذجك وتتبّعك دفعة واحدة، ونحدد السعر بعد مكالمة قصيرة.
وإن شملت الخطة إعلانات، فميزانيتها تُدفع للمنصة الإعلانية مباشرة، ولا تختلط بأتعابنا.
خبرتك تستحق أن تُكتشف.
حين تسأل لجنة شراء ChatGPT عن مزوّدين مثلك، هل أنت في القائمة؟
اعرف الجواب في فحص مجاني: نريك ماذا يقول جوجل وChatGPT عن شركتك، ومن من منافسيك يدخل القائمة المختصرة.
بلا ضغط. وإن لم نكن الخيار المناسب لك، قلناها بصراحة. ولا عقود طويلة؛ فإن لم تكن راضيًا، ألغيتَ متى شئت.