مصنعك لا يحتاج خمسين استفسارًا. يحتاج طلبات تسعير يستطيع تنفيذها.
مهندس المشتريات لا تهمّه العبارات الكبيرة؛ يريد مواصفات، وخاماتًا، وطاقة إنتاج، وشروط توريد. نُرتّب صفحات المنتجات والقدرات والمستندات الفنية حتى يجدك المشتري المناسب ويرسل طلبًا يستحق أن يراجعه فريق التسعير.
خمسون طلبًا في الشهر، واثنان يستحقان التسعير.
الناس في تسويق المصانع ثلاثة أصناف:
صنفٌ يكتفي بالمعارض والمندوبين، ويقول: هذا سوقٌ لا يدخله أحد من جوجل.
وصنفٌ استعان بوكالة «توليد عملاء»، فجاءه التقرير يبشّره بخمسين طلبًا هذا الشهر.
وصنفٌ ثالث فهم أن العبرة ليست بعدد الطلبات، بل بمن طلب، وماذا طلب.
فافرض، مثلًا، أنك من الصنف الثاني. يقضي مهندس التسعير عندك يوم الأحد في تسعير قطعة لا تصنعها، من خامة لا تخزّنها، لرجل يريد قطعة واحدة. ويذهب الإثنين في الرد على طالب يسأل عن زيارة ميدانية للمصنع. والثلاثاء لمن يجمع الأسعار ثم «يرجع لك».
خمسون طلبًا. واثنان يستحقان التسعير.
على أن المشتري الذي تريده يبحث فعلًا، ولكن بلغة دقيقة جدًا: «تشغيل CNC ألمنيوم بدقة عالية»، «مصنع حقن بلاستيك للمستلزمات الطبية»، «تصنيع هياكل حديدية الرياض». وموقعك يقول: «نقدّم حلولًا متكاملة بأعلى معايير الجودة».
أقول: لم يبحث مهندسٌ قط عن «حلول متكاملة». ولن يفعل.
وكل ما في الأمر أن المشتريات صارت تسأل ChatGPT عن قائمة موردين قبل أن ترسل طلب تسعير واحدًا. فإن لم يفهم الذكاء الاصطناعي ما تصنع، لم يذكرك.
يجدك المهندس بالمواصفات التي يبحث عنها.
نجلس مع مهندسيك وفريق المبيعات، ونحصر ما تُتقنه، وما تريد منه المزيد.
نبني صفحات بحسب طريقة التصنيع والخامة والمنتج والقطاع الذي تخدمه، وفيها ما يتحقق منه المهندس: الدقة، والطاقة، ومدة التسليم، والحد الأدنى للطلب، والشهادات.
نكتبها بالكلمات التي يكتبها المشترون، لا بلغة الكتيّبات.
يكون مصنعك في قائمة الذكاء الاصطناعي حين تسأله المشتريات.
نجعل موقعك وقوائمك في الأدلّة الصناعية وملفاتك التجارية تصف قدراتك وشهاداتك وصفًا واحدًا واضحًا، ونسعى إلى ذكرك في الأدلّة والجمعيات والمواقع الصناعية التي تثق بها أدوات الذكاء الاصطناعي.
لا يصل إلى فريق التسعير إلا ما يستحق التسعير.
تقول كل صفحة لمن تصلح، ولمن لا تصلح. ويسأل نموذج الطلب عن طريقة التصنيع والخامة والكمية، ويطلب المخطط. يتولّى الذكاء الاصطناعي العمل الممل من فرز الطلبات وتصنيفها، ويتولّى فريقك التسعير، لما يناسبه فقط.
تمتلئ طاقتك الإنتاجية بالعمل الذي تريده.
ترى كل شهر طلبات التسعير بحسب طريقة التصنيع والخامة والمصدر، وأيها صار طلبية. وإذا كان في خط إنتاج طاقة فائضة، بدأنا بصفحات ذلك العمل. يقود حمزة آيت هروش الـSEO والذكاء الاصطناعي، ويقود عباس الشيخ المحتوى والذكاء الاصطناعي.
سيو يدوم: بلا طرق مختصرة، ولا طيار آلي.
لم ننشر بعدُ دراسة حالة لمصنع، ولن نختلق واحدة.
وما نستطيع أن نريك إياه هو ما يبنيه الـSEO الجيد. عمل الفريق الذي أسّس «نكتب لك» مع «كريتف بلند»، وكالة سعودية تبيع للشركات، بدأت بلا أي حضور في البحث، فتجاوزت مبيعاتها مليون دولار خلال 15 شهرًا.
بلا طرق مختصرة، ولا طيار آلي. ذلك هو الـSEO الذي يبقى.
مثال: كيف يبدو الشهر الأول لمصنع
هذا مثالٌ يشرح كيف يسير العمل، لا نتيجةَ عميل.
ثلاثة مواقف توضّح الفكرة، لا نتائج عملاء.
هذه أمثلة افتراضية لنُبيّن كيف نفكّر، ولا ننسبها إلى عملاء «نمو».
١. مهندس يطلب صفيحة بمواصفة محددة؛ إن لم يجدها مكتوبة في موقع المصنع فلن يتصل ليسأل.
٢. مصنع عبوات يتلقى أسئلة عن كميات أصغر من الحد الأدنى؛ نوضح حجم الطلب المقبول قبل نموذج التسعير.
٣. شركة مقاولات تريد موردًا يلتزم بمواعيد التوريد؛ تعرض صفحة المصنع القدرة والاعتمادات ومسارات الطلب عوض الشعارات.
الأسبوع الأول: نحصر القدرات التي يبحث عنها المشترون، وننظر من يُرشَّح لها.
الأسبوع الثاني: نصلح الصفحات والأساسيات التقنية التي تمنع جوجل من قراءة موقعك.
الأسبوع الثالث: نكتب أول صفحة قدرات، بمواصفات يراجعها مهندسوك.
الأسبوع الرابع: يصلك تحديث واضح بطلبات التسعير وما بعدها.
معجب العجالين، الرئيس التنفيذي لـ«كريتف بلند». من عملاء «نكتب لك»، وقد عمل معه الفريق نفسه الذي يقود «نمو» اليوم.
«تجربتي مع نكتب لك استثنائية»
وتبدأ باقات النمو الشامل للمصانع من 18,750 ر.س شهريًا، بعد الفحص المجاني.
نفهم، ونعزّز، وندعم، ونطوّر.
الخطوة 01: الفحص المجاني
ماذا يقول جوجل وChatGPT عن مصنعك اليوم، ومن يذكران من الموردين لطرق التصنيع التي تتقنها.
الخطوة 02: نفهم
نحاور مهندسيك وفريق المبيعات، ونحصر قدراتك والعمل الذي تريد منه المزيد، ونتفق على صفة طلب التسعير الجيد.
الخطوة 03: نعزّز
نصلح أساسيات الموقع، ونبني صفحات القدرات، ونعيد بناء نموذج طلب التسعير.
الخطوة 04: ندعم
إن احتاجت الخطة فيديو قصيرًا لخطوط الإنتاج، أو إعلانات لقدرة جديدة، تولّاه الفريق نفسه.
الخطوة 05: نطوّر
كل شهر: طلبات التسعير بحسب طريقة التصنيع والمصدر، وأيها صار طلبية. أين كنا؟ وأين صرنا؟ وإلى أين نمضي؟
جرّبنا وكالة فجاءتنا طلبات لا تصلح. فما الفرق؟
أننا لا نقيس عدد الطلبات، بل طلبات التسعير المناسبة، ونتفق معك على صفتها من البداية. والصفحة التي تجلب طلبات خاطئة نعيد كتابتها.
مشترونا مهندسون. هل يفهم كتّابكم عملنا؟
نحاور مهندسيك أولًا، ونكتب من كلامهم. يساعد الذكاء الاصطناعي في البحث والتنظيم، ويكتب الصفحات أناسٌ يتعلّمون طرق تصنيعك، ثم يراجعها مهندسوك قبل نشرها.
هل ننشر تفاصيل فنية دون أن نكشف ما يميّزنا؟
نعم. أنت تقرر ما يُنشر. القدرات والخامات والشهادات تساعدك على الفوز غالبًا، أما الأسعار والأساليب التي تحرص عليها فتبقى عندك.
متى تصلنا الطلبات؟
كثيرًا ما تبدأ صفحات القدرات المحددة بجلب الطلبات في بضعة أشهر، وأسرع في التخصصات الدقيقة. وترى كل شهر ماذا تحرّك.
وماذا لو لم ينجح العمل معنا؟
لا عقود طويلة؛ فإن لم تكن راضيًا، ألغيتَ متى شئت. وستعرف السعر كاملًا قبل أن تلتزم.
ماذا يحدث لحساباتي إن توقفنا عن العمل معًا؟
تبقى لك كما كانت. فحساباتك الإعلانية وأدواتك كلها ملكٌ لك، تمنحنا صلاحية الدخول إليها لا أكثر؛ فإذا انتهى العقد، أزلنا أنفسنا منها جميعًا. ولا عقود طويلة؛ فإن لم تكن راضيًا، ألغيتَ متى شئت.
كم يكلّف، وماذا تأخذ في المقابل.
الفحص المجاني لظهورك: مجانًا.
ماذا يقول جوجل وChatGPT عنك، ومن يذكران من الموردين بدلًا منك.
تقرير الذكاء الاصطناعي والـSEO: نحو 75 ر.س.
تحليل كامل يجريه وكيل ذكاء اصطناعي، ثم أهم ثلاثة إصلاحات يختارها خبير.
باقة النمو الشامل: من 18,750 ر.س شهريًا، وتقع أغلب الخطط بين 18,750 و37,500 ر.س. صفحات القدرات، والظهور في الذكاء الاصطناعي، ومسار طلبات التسعير، وما تحتاجه خطتك من فيديو أو إعلانات.
دفعة إصلاح لمرة واحدة: تُسعَّر لكل مشروع.
موقع أشبه بكتيّب يقول «حلول متكاملة»؟ نعيد بناء أهم صفحات القدرات ونموذج الطلب دفعة واحدة، ونحدد السعر بعد مكالمة قصيرة.
وإن شملت الخطة إعلانات، فميزانيتها تُدفع للمنصة الإعلانية مباشرة، ولا تختلط بأتعابنا.
خبرتك تستحق أن تُكتشف.
حين تسأل المشتريات ChatGPT: من يصنع هذه القطعة؟ هل يظهر مصنعك؟
اعرف الجواب في فحص مجاني: نريك ماذا يقول جوجل وChatGPT عن مصنعك، ومن يرشّحان من الموردين بدلًا منك.
بلا ضغط. وإن لم نكن الخيار المناسب لك، قلناها بصراحة. ولا عقود طويلة؛ فإن لم تكن راضيًا، ألغيتَ متى شئت.