نموذج خطة تسويقية: كيفية بناء نموذج تسويقي

يعتبر نموذج خطة تسويقية هو خريطة طريق إستراتيجية تستخدمها الشركات لتنظيم وتنفيذ وتتبع استراتيجيتها التسويقية خلال فترة معينة. يمكن أن تتضمن خطط التسويق استراتيجيات مختلفة لفرق التسويق في جميع أنحاء الشركة وكلها تعمل على تحقيق نفس أهداف العمل.

كيفية عمل خطة تسويقية ناجحة خطوة بخطوة:

1. بناء خطة تسويقية:

توفر استراتيجيتك التسويقية نظرة عامة على الأسباب التي تجعل فريق التسويق الخاص بك يحتاج إلى موارد معينة ويتخذ إجراءات معينة ويحدد أهدافًا معينة على مدار العام. خطتك التسويقية هي الإجراءات المحددة التي ستتخذها لتحقيق تلك الإستراتيجية.

2. حدد هدفك:

يجب أن تعكس أهداف استراتيجية التسويق الخاصة بك أهداف عملك. حيث أن الأهداف التسويقية الأخرى هي زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو جذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية. مهما كانت أهدافك حدد ماهيتها وكيف يمكن لمؤسستك التسويقية أن تعمل على تحقيقها خلال العام المقبل.

3. اعرف منافسيك:

تساعد أبحاث المنافسين الشركات على فهم أفضل لكيفية تحقيق منافسيها حاليًا للنجاح في السوق وأين تكمن نقاط ضعفهم وكيف يمكنهم التنافس بنجاح مع المنتجات والخدمات الحالية. تعد أبحاث المنافسين ضرورية أيضًا لتجنب إنشاء منتج أو خدمة مشابهة جدًا لمنتج أو خدمة موجودة أو المبالغة في تسعير المنتجات والخدمات.

4. تعيين متخصصين للميزانية:

تحتاج الشركات إلى فهم كيفية تخصيص الأموال لاستراتيجيات معينة. لان هذا يسمح لهم بالحصول على أفضل عائد على الاستثمار. بالاضافة انها تحدد مقدار إنفاق المسوقين على الخطة والتي تحدد في النهاية قنوات التسويق التي ينفذونها في الإستراتيجية.

قوالب خطط التسويق الجاهزة:

يعد قوالب خطط التسويق الجاهزة أداة أساسية لأي شركة عند إنشاء وتنفيذ استراتيجية تسويق ناجحة. فهو يوفر خريطة الطريق لأنشطتك التسويقية بدءًا من تحديد الأهداف وحتى اختيار القنوات وقياس النجاح. ولأهميتها إليك بعضها :

كيفية عمل خطة تسويقية ناجحة بالتفصيل:

• تحليل SWOT:

يساعد تحليل SWOT الشركات على تحديد كيفية تعظيم الفرص وتقليل التهديدات من خلال فهم نقاط القوة والضعف داخل المنظمة. ويمكن أن يساعد أيضًا في تطوير الأهداف والغايات التي تكمل مهمة الشركة حيث يقوم تحليل SWOT بتقييم الشركة من خلال :

• نقاط القوة
• نقاط الضعف
• فرص
• التسويق المحتوائي

التسويق المحتوائي هو استراتيجية تسويقية تُستخدم لجذب الجمهور وإشراكه والاحتفاظ به من خلال إنشاء ومشاركة المقالات ومقاطع الفيديو والوسائط الأخرى ذات الصلة . يؤسس هذا النهج الخبرة ويعزز الوعي بالعلامة التجارية ويبقى عملك في مقدمة أولوياتك عندما يحين وقت شراء ما تبيعه.

يعتبر مفتاح استراتيجية تسويق المحتوى الناجحة هو إنتاج محتوى عالي الجودة يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف. للقيام بذلك بشكل فعال عليك أن تكون قادرا على الكتابة بشكل جيد.

• الترويج:

يشير التسويق الترويجي إلى عملية مشاركة المعرفة حول علامة تجارية أو منتج أو خدمة من خلال قنوات تسويقية متعددة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية . يعد التسويق الترويجي أحد العناصر الأربعة للتسويق ويسمى أيضًا المزيج التسويقي والذي يتضمن المنتج والسعر والمكان والترويج.

سبع خطوات لتطوير خطة تسويق:

1. تحليل السوق:

في تحليل السوق ستدرس ديناميكيات السوق مثل الحجم والقيمة وشرائح العملاء المحتملة وأنماط الشراء والمنافسة وعوامل مهمة أخرى. يجب أن يجيب التحليل التسويقي الشامل على الأسئلة التالية :

• من هم عملائي المحتملين؟
• ما هو حجم السوق المستهدف ؟
• ما المبلغ الذي يرغب العملاء في دفعه مقابل منتجي؟
• ما هي نقاط القوة والضعف لدى المنافسين ؟

2. تحديد الاهداف:

سواء كنت تخطط لتحسين الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة المبيعات فسوف تحتاج إلى تحديد أهداف لتقييم التقدم المحرز في خطتك التسويقية. إحدى الطرق للقيام بذلك هي كتابة هدف ذكي والذي يطالبك باتباع نهج محدد وقابل للقياس ويمكن تحقيقه وذو صلة ومحدد زمنيًا لتحديد أهدافك.

3. تحديد الفرص:

يمكن تقسيم مرحلة تحديد الفرص في نموذج خطة تسويق رقمي إلى خمس خطوات رئيسية وهي الحصول على الفكرة والاطلاع على البيئة المحيطة وتطوير الفرصة بالإضافة إلى تقييم الفرصة وتقييم الفريق.

4. تحديد الميزانية:

يساعد ميزانية التسويق المصممة جيدًا في عملية التخطيط و ستساعدك على قياس وإدارة الأموال التي لديك مما يضمن مراعاة كل النفقات بشكل مناسب.

5. تنفيذ الخطة:

تنفيذ الخطة هي عملية تحويل استراتيجيتك التسويقية إلى إجراءات واقعية من حيث المهام والمشاريع والأشخاص المسؤولين عنها والمواعيد النهائية. بمعنى آخر يتعلق الأمر بإضفاء الحيوية على خطتك التسويقية.

6. مراقبة وتقييم:

تدور مراقبة التسويق حول تتبع أنشطتك التسويقية الحالية لمعرفة ما إذا كانت حملتك تحقق بالفعل الأهداف المرجوة . خلال هذه العملية قد تكتشف أن بعض أنشطتك تحقق نتائج ممتازة لذا يمكنك زيادة الميزانية المخصصة لها.

7. التعديل والتحسين:

تعديل والتحسين لأي حملة تسويقية جاهزة يتضمن ذلك دخول قطاعات جديدة من السوق وإعادة تحديد الأسواق المستهدفة وكسب عملاء المنافسين.على سبيل المثال تعديل أو تحسين ميزات منتجك وجودته وسعره وتمييزه عن المنتجات الأخرى.

ما هي المكونات الأساسية لأي خطة تسويقية ناجحة؟

• الأهداف:

الغرض من الأهداف من التسويق هو الوصول إلى جمهورك المستهدف وإيصال فوائد منتجك أو خدمتك حتى تتمكن من اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم وتنميتهم بنجاح. لذلك يجب أن ترتبط أهدافك التسويقية بأهداف العمل المحددة التي تريد شركتك تحقيقها.

• الاستراتيجيات:

أنت بحاجة إلى تطوير المزيج التسويقي الخاص بك والذي يتكون من العناصر الأربعة: المنتج والسعر والمكان والترويج. منتجك هو ما تقدمه للسوق المستهدف وكيف يلبي احتياجاتهم وتوقعاتهم.

• التكتيكات:

وهي الإجراءات الإستراتيجية الفعلية التي توجه الترويج لمنتج أو خدمة للتأثير على أهداف تسويقية محددة .

• الميزانية:

تساعدك ميزانيتك على مواءمة استراتيجيات التسويق مع أهداف العمل وتوجيه الأموال إلى حملات تسويقية ذات أعلى عائد على الاستثمار.

• جدول زمني:

الجدول الزمني للتسويق هو جدول مرئي يحتوي على جميع المشاريع والأحداث والحملات والأنشطة الخاصة بخطتك التسويقية . يتم تنظيم كل منها وفقًا ليوم السنة التقويمية أو شهر الانتهاء.

كيفية وضع خطة تسويق لمنتج أو لشركة؟

عند تطوير استراتيجية تسويق المنتج يجب أن تؤخذ العناصر الأساسية في الاعتبار وهي :

• تحديد المنتج والجمهور والعميل المستهدف.
• تحديد الأهداف للمنتج.
• تحديد موقف السوق.
• إنشاء المحتوى.
• الحفاظ على أهمية السوق بعد الإطلاق.

أخطاء شائعة عند تطبيق خطة تسويق جاهزة:

أحد الأخطاء التسويقية الأكثر شيوعًا التي ترتكبها الشركات هو عدم وجود استراتيجية تسويقية واضحة ومتسقة. استراتيجية التسويق هي خطة تحدد أهدافك والجمهور المستهدف وعرض القيمة والميزانية والمقاييس.

في النهاية أن خطوة وضع نموذج خطة تسويقية للنشاط التجاري هي إحدى أهم الخطوات لضمان نجاح المشروع واستمراريته وضمان الحضور بقوة وسط السوق والمنافسين.

وبطبيعة الحال فإن هذا النوع من التخطيط يستغرق الكثير من الوقت والجهد فيجب عليك دراسة كل تلك التي تم ذكرها جيدا قبل البدء.