في البداية هيا بنا نتعرف عن ما هو التسويق العقاري ويعبر مفهوم التسويق العقاري عن مجموعة الأنشطة التي تستهدف الترويج للعقار حيث الربط بين العملاء وبين العقارات ومن ثم إتمام صفقات البيع .
ويعد التسويق العقاري أحد أهم أدوات التسويق وأهم آليات تسويق العقارات حيث تستطيع من خلاله استهداف السوق المناسبة وتسريع عمليات وأنشطة التسويق واتمام صفقات البيع وزيادة الانتاجية والربحية وتعزيز المبيعات وانتهاز الفرص الاستثمارية بالنسبة للسوق العقاري من حيث السعر او الموقع والترويج للعقارات.
استراتيجيات التسويق العقاري:
تتنوع وتتعدد إستراتيجيات التسويق العقاري وتختلف من سوق إلى سوق من حيث الفاعلية وابرام الصفقات العقارية ولكن نستطيع حصر اقوي استراتيجيات التسويق العقاري وأكثرها فاعلية وهي :
- تحديد السوق المستهدف: وهي اول واهم استراتيجيات التسويق العقاري من حيث استهداف السوق المناسب حتى تكون وكيل او مستثمر عقاري ناجح حيث تستطيع من خلال تحديد واستهداف سوق معين ان تكون خبير في هذا السوق وتفهم ما يحركه وما هي المخاطر التي تواجه هذا السوق وتستطيع تحديد اتجاهات السوق على المدى القريب والبعيد وتصنع خطتك التسويقية من خلال هذه البيانات مثل آليات التسويق المناسبة لهذا السوق أو والميزانية المناسبة للخطة التسويقية.
- تطوير ميزانية التسويق: وهو عامل رئيسي في تطوير استثمارك العقاري وهو تطوير ميزانية التسويق حيث تستطيع من خلالها تقدير التكاليف الحقيقية لبدء الخطة التسويقية مثل تكلفة انشاء موقع الكتروني او انشاء لافتات دعائية او البدء في اطلاق حملة تسويقية عبر الانترنت وبذلك الاستراتيجية فتستطيع تحديد الميزانية المناسبة والتكلفة الصحيحة التي تحتاجها كل أداة تسويقية.
- انشاء موقع الكتروني متخصص: وهو أحد أهم آليات التسويق العقاري الناجحة حيث صناعة المحتوى العقاري وتستطيع تطوير هذا التسويق من خلال بعض النقاط مثل :
- كتابة محتوى إبداعي وفريد ومتوافق مع محركات البحث.
- استخدام الأدوات المناسبة لتحليل بيانات السوق والعملاء والمنافسين.
- دعوة العملاء العقاريين للتفاعل مع محتواك.
- الاستعانة بالفديوهات الصور الاحترافية في إنشاء المحتوى والاستعانة بمصورين محترفين لإظهار مدى جودة وتميز الموقع العقاري.
- التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: وهو من أدوات التسويق العقاري الأكثر الفاعلية حيث تثبت وتعمق وجودك في السوق الالكتروني وما نسميه تسويق عقاري عن بعد وبه تستطيع جذب الكثير من العملاء المحتملين من مستخدمي منصات التواصل الاجتماعي وتكون على تواصل أكثر بالعملاء وتستطيع تطوير هذه الآلية واستخدامها الاستخدام الأمثل من خلال بعض النقاط وهي :
- كتابة المحتوى العقاري الجذاب والمناسب لكل منصة اجتماعية بذاتها.
- استخدام الهاشتاج الأكثر تفاعلا مع منشوراتك حتى تصل لأكبر عدد من المستخدمين.
- دعوة العملاء المستمرة للتفاعل مع منشوراتك حتى تصل لأهدافك.
- استغل وجود على منصات التواصل الاجتماعي لنشر الفيديوهات والصور الاحترافية التي توضح مدى جودة وحداتك العقارية.
ادمج لينك موقعك الالكتروني مع منشورات التواصل الاجتماعي حتى تصل للعملاء المهتمين وتزيد من التفاعل على موقعك الإلكتروني.
- استخدام المواقع العقارية وهنا تستطيع التسويق الوحدات العقارية من خلال استخدام منصة تسويق عقاري والتي تستخدم طريقة تسويق العقار من خلالها وهناك الكثير من المواقع العقارية المتاحة والكثير منها مجانا وتستطيع إتمام عمليات البيع وتوضيح وحدتك العقارية بالصور والتفاصيل الخاصة بها بكل سهولة.
- التعاون مع شركات التسويق العقاري وهو إجراء يسهل ويختصر عليك الكثير من الخطوات اللازمة لطريقة التسويق العقاري و تتحمل هذه الشركات مسؤولية التسويق للعقار الخاص بيك والسير في جميع الإجراءات اللازمة لإتمام صفقات البيع وذلك مقابل نسبة من البيع ولكن هي احدي الادوات الفعالة والناجحة حيث ان هذه الشركات تكون متمرسة في السوق ويلجأ إليها الكثير من العملاء الجادين في الشراء.
- التسويق من خلال مبادرات التسويق عبر البريد الالكتروني وهي خطوة تتيح لك الوصول لقدر كبير من العملاء الحقيقيين والمهتمين بالسوق العقاري والتواصل المباشر بهم وعرض استثماراتك من خلال البريد الإلكتروني.
أفضل أساليب التسويق العقاري عبر الانترنت:
وبطبيعة الحال يجب عليك التواجد بقوة في السوق الالكتروني وذلك من خلال بعض النقاط أهمها:
استخدام أفضل الأدوات والمعطيات المتاحة لديك لتطوير طرق التسويق الإلكتروني لديك.
استغلال التقنيات الحديثة المتاحة لديك مثل تقنيات الواقع المعزز والتي تتيح لعملائك زيارة افتراضية لموقع العقار.
استخدام الصور و الفيديوهات الاحترافية التي توضح لعملائك جودة العقار.
توضيح التصميم الداخلي والخارجي والتفاصيل الصحيحة التي تعطي عملائك فكرة شاملة وواضحة عن العقار.
إطلاق الحملات الاعلانية المدفوعة ولكن في الوقت الصحيح بالطريقة الصحيحة حتى تحقق النتائج المرجوة.
التواصل الدائم مع عملائك والاستجابة السريعة والرد على استفسارات عملائك حتى تحظى بالثقة والتفاعل الدائم ومن ثم إتمام صفقات البيع.
تطوير وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي:
تمامًا مثل الشركات الكبرى يجب أن تسعى أعمالك العقارية أيضًا إلى تطوير وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي وتسجيل حضور قوي وتواجد دائم.
ومثال ذلك استخدام حسابات مخصصة على منصات مثل فيسبوك و انستغرام ولينكد إن وبذلك تستطيع بناء علاقات وتواصل قوي بالعملاء والوصول الأمثل للعملاء.
خطة التسويق العقاري:
- تفويض المسئوليات و المهام وتوزيع الأدوار بالشكل الصحيح التي توكل لكل فرد في المنظومة.
- تحديد العملاء المستهدفين.
- تحديد الأهداف العامة من الخطة التسويقية.
- صياغة عروض تسويق عقاري بطريقة جذابة.
- تحليل نقاط قوة وضعف المنافسين.
- اختيار طرق التسويق الفعالة والحديثة.
- اختيار الوقت الصحيح لإطلاق الحملة التسويقية.
- العمل بأدوات قياس النتائج ومردود الخطة التسويقية.
تطبيقات التسويق العقاري:
هناك بعض التطبيقات والمنصات التي تساعدك في إدارة الأعمال الخاصة بالتسويق العقاري :
- KVCore.
- Moxiworks.
- KW Command.
- Mailchimp
- Realvolve.
- LionDesk.
في النهاية فإن التسويق العقاري هو أحد أهم خطوات تطوير الاستثمارات العقارية وأن الاستخدام الصحيح لاستراتيجيات التسويق العقاري وتفعيل الحضور القوي على منصات التواصل الاجتماعي وتطوير الأساليب الصحيحة و الحديثة للتسويق الفعال قد تنقل خطتك التسويقية لاعلي مستويات النجاح.